Técnicas de negociación

 Los seres humanos nos pasamos la vida negociando, muchas veces sin darnos cuenta. La negociación es un proceso y una técnica mediante los cuales dos o más partes construyen un acuerdo. “Es un medio básico de conseguir de los demás aquello que usted desea. Toda negociación implica un intento de influencia mutua, en que cada negociador pretende conseguir el máximo de sus intereses, a ser posible dentro de un acuerdo satisfactorio para ambas partes. • Se produce entre personas o “partes” que son, de alguna  forma, independientes. • Está orientada a conseguir resultados.                   • Influye (tiene consecuencias) en las relaciones. • En general, es más fácil, eficaz y productiva cuando se trabaja cooperativamente en una búsqueda de ganancia Autor: Jesús Ángel Sánchez Pérez. Tipos de negociación 1. Según las personas involucradas: individuo-individuo, individuo-grupo, grupo-grupo. A medida que aumenta el número de personas, la ne...